Pitch deck
7. ¿Cómo construyo un pitch deck atractivo para los inversores?
Una vez visto todos los anteriores puntos y estructurado todas las bases de tu idea de negocio, es hora de lanzarse en busca de financiación en el mercado seduciendo inversores externos y business angels
7. Pitch deck para seducir a los inversores
Índice
7.1. Creando un elevator pitch que despierte el interés en los inversores
Un elevator pitch es una breve y concisa presentación que resume quién eres, qué haces y cuál es el valor que puedes ofrecer en un tiempo tan corto como llevaría un viaje en ascensor, de ahí su nombre. Por lo general, dura entre 30 segundos y 2 minutos, dependiendo de la situación y el contexto.
El objetivo de un elevator pitch es captar la atención de tu audiencia de manera rápida y efectiva, especialmente cuando te encuentras con alguien influyente o una oportunidad importante. Puede ser utilizado en situaciones como eventos de networking, ferias comerciales, entrevistas de trabajo, reuniones con inversores o cualquier situación en la que quieras destacar y dejar una impresión memorable.
Un buen elevator pitch debe ser claro, persuasivo y enfocarse en lo que te diferencia de manera única. Debe responder a preguntas como quién eres, cuál es tu experiencia o tu proyecto, cuál es tu propuesta de valor y por qué deberían estar interesados en lo que ofreces. Practicar y perfeccionar tu elevator pitch es importante para poder comunicar de manera efectiva quién eres y qué puedes aportar en situaciones de tiempo limitado.
Un buen elevator pitch debe incluir 8 elementos:
- Afirmación o pregunta: lo ideal es empezar con una pregunta o afirmación que capte la atenciónd el público dando datos del problema que tiene tu target u ofreciendo estadísticas que respalden tu idea de negocio. Cuando formules tu pregunta piensa siempre que te diriges a tu target.
- Equipo: después es el momento de que os presentéis diciendo quienes conforman el equipo y cual es vuestra experiencia, estudios y papel en el proyecto. Pon cosas que apoten valor al elevator pitch.
- Problema o necesidad: este es un apartado muy importante porque hay que exponer qye problema resuelves y que necesidades cubres. Tiene que ser conciso y claro sin que lleve mucho redeo explicar que resolvéis.
- Solución: este es el momento de la verdad donde tienes que sorprender a tu target donde tienes que presentar el nombre del proyecto y la idea que tienes de forma sencilla y breve.
- Detalles de la solución: ahora aquí es donde tienes que explicar cómo funciona, cómo es la propuesta de valor y cómo el producto o servicio resuelve el problema a los usuarios. Si tienes algún mock-up o ejemplo sería de gran ayuda.
- Beneficios: en este apartado hay que exponer los principales beneficios y ventajas que aporta el producto o servicio a los usuarios.
- ¿Por qué vosotros?: en este punto tienes que exponer las grandes diferencias entre tú empresa y al competencia y de por qué los usuarios debería elegiros a vosotros y no a la competencia. Funciona muy bien explicar las ventajas competitivas frente a la comptencia del mercado que puede aportar soluciones similares.
- Call to Action: todo elevator pitch debe terminar con un call-to-action que indique al público que debe hacer para poder beneficiarse de tu solución.
7.2. Creando un pitch deck de tu startup para seducir a los inversores
El elevator pitch es una conversación y una puesta en acción breve sin ningún apoyo audiovisual, en cambio, el pitch deck es una presentación más a lo aluso donde se expone ante un comité de inversores o en consursos para conseguir inversión.
Para hacer un adecuado pitch deck se debe seguir la siguiente estructura:
Portada
La portada debe incluir:
- Nombre del proyecto.
- Logo del proyecto.
- 1 línea descritiva que os defina o salogan.
- Nombre del equipo y el puesto dentro del proyecto.
- La fecha.
Consejos a la hora de cosntruir un pitch deck:
- Utiliza siempre los colores corporativos que recuerden al proyecto.
- Todos los títulos de las slides deben estar en la misma posición.
- Tiene que llevar una decoración que evoquen al logo.
- Se recomienda poner el imagotipo en cada slide.
- Se puede numerar las páginas para que sea más sencillo hacer referencia a las slides en las preguntas.
- Utilizar todos los iconos del mismo tipo en toda la presentación o imágenes si se prefieren utilizar. No mezclar iconos con imágenes.
- Misma fuente de texto con diferentes tamaños y grosores para dar más relevancia a unas palabras que otras.
- Lo más resumido y posible, la presentación debe ser visual.
Problema
En esta slide se debe contar el problema con su causa única y sus consecuencias únicas. Esta diapositiva debería estar conformada por tres partes muy resumidas, de causa, problema y consecuencia como en el ejemplo siguiente:
¿Por qué ahora?
En esta parte viene muy bien poner noticias, métricas, estadísticas que apoyen la porblemática que existe. Normalmente, se pueden sacar los datos del análisis PESTEL.
¿Qué es un análisis PESTEL?
El análisis PESTEL, también conocido como análisis PESTLE o análisis PEST, es una herramienta estratégica que se utiliza en el ámbito empresarial para evaluar y comprender el entorno macroambiental en el que opera una organización. Este análisis considera factores políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ambientales y legales que pueden afectar a la empresa. El objetivo principal del análisis PESTEL es identificar las oportunidades y amenazas externas que podrían influir en la toma de decisiones estratégicas de la empresa, permitiendo así una mejor planificación y adaptación a un entorno en constante cambio.
Se debría hacer un montaje muy visual que presente los datos en diferentes formatos como el siguiente ejemplo:
Solución
Auquí hay que mostrar el producto o servcio que resuelve la problemática planteada anteriormente. Tiene que ser muy visual por lo que se reocmieda utilizar mock ups o montajes de tu producto o servico.
Funcionalidad
En este punto se puede describir las funciones clave del producto o indicar los pasos de los 3 clics de cómo empezar a utilizar el producto o servicio.
Propuesta de valor
En este punto hay que presentar que valor le da tu producto o servicio al usuario. Es muy importante presentar los killer data o los beneficios muy claramente y que se entiendan para que queden muy claros.
Modelo de negocio
Aquí hay que plasmar como el necio va a ganar dinero. Es muy simple, el inversor quiere saber como se va generar los ingresos y que márgenes tendrá en el caso de invertir en la empresa. Lo ideal es mostrar el precio o los precios que van ofrecer y los márgenes que se obtiene de cada producto o servicio.
Mercado
Aquí hay que explicar el mercado que se va a abarcar con el modelo de negocio presentado. Aquí solo habría que rescatar el ejercicio de TAM, SAM y SOM y disponerlo en la diapositiva.
Go-to-Market
En esta diapositiva solo hayq ue poner los canales de comunicación y de venta que el proyecto va utilizar con los clientes y proveedores, además, de indicar el ámbito geográfico que va a abarcar el proyecto. Además, es muy importante incluir los partners claves para el negocio.
Competidores
En este apartado hay que rescatar el ejercico de comparativa entre la competencia y nosotros para describir las características clave de diferenciación de el proyecto.
Roadmap
En esta slide hay que hacer una proyección en el tiempo de los hitos o acciones clave de la emrpesa y de las romdas de financiación que se vayan a querer conseguir. Además, también hay que indicar como va a crecer el mercado.
Equipo
En esta slide se va a presentar al equipo del proyecto con uan foto, nombre completo, rol o puesto en el proyecto, la experiencia y los estudios. Hay que indicar los datos relevantes.
Financiación y para qué se va utilizar
Esta es la última diapositiva de la presentación, aquí hay que indicar la cantidad de financiación que se está buscando. Esto con los presupuestos hechos sabes que cantidad quieres pedir, así que habría que pedir lo que se ha presupuestado para los X años que busques la finaciación. Además, hay que detallar a dónde va a ir destinada la financiación que se pida, publicidad, recursos humanos, web, producción, maquinaria, local…
Por aquí te dejamos la plantilla de presentación para construir tu pitch deck.
Con esto ya has terminado el curso de cómo validar tu idea de negocio y asentar las bases para empezar tu proyecto. ¡Enorabuena y suerte con tu proyecto!
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